В этом посте рассматривается проблема отсутствия фокусировки на чем-то конкретном и предлагается посмотреть в корень этой проблемы. Рассматриваются три причины, по которым нам бывает трудно определиться на чем сфокусироваться, и предлагается выбрать одну из них для более детального рассмотрения в следующих постах: определение целей, оценка возможностей и гипотез, решение задач, в которых нет опыта.

Статья описывает методику из 12 векторов развития отдела продаж, каждый из которых усиливает предыдущий, образуя мультипликативный эффект. Векторы включают в себя личностные качества РОПа, методы и инструменты продаж, скрипты и техники продаж, управление показателями, принципы и навыки руководства, экспертность в рынке, управление отношениями, планирование и тайм-менеджмент, управление мотивацией, управление лидами и клиентской базой, система обучения и развития, система контроля. Статья рекомендует самостоятельно оценить, какие векторы и на сколько у вас сейчас развиты, и какие нужно развивать в приоритете.

Автор поделится своим опытом и наработками в области продаж, управления продажами и выстраивания систем продаж в виде постов в соц. сетях. Он также просит читателей поделиться темами, на которые они хотели бы получить информацию. Автор имеет высокую экспертность в работе агентом и менеджером по продажам в нескольких нишах в формате холодных продажах, продаж на встречах, продаж на демонстрациях и пр.

Я практик в области развития продаж и проектов, а также консультант по развитию коммерческих подразделений и менеджеров по продажам. Мне часто обращаются консультанты по выстраиванию и/или развитию отделов продаж, в том числе «удаленно».

В статье описывается, как автор не смог найти стихотворный перевод главного саундтрека из фильма «Звезда родилась» на русском языке, подходящий для исполнения под гитару, и решил написать его самостоятельно. В статье приведены текст и аккорды песни, а также ссылка на аккорды к английской версии.

На шахматном турнире «Ничья» стартует турнирное состязанье, которое пройдет в Москве в рамках турнира «Олимпиакос».

Краткий конспект первой главы книги Марины Мелия 'Бизнес - это психология', в котором перечислены отличия 'очень успешных' людей от 'успешных'. Среди них: одержимость большой целью, абсолютная вера в успех, мощный внутренний импульс, отсутствие внутренних преград, неоправданный оптимизм, открытость 'суровой правде', компетентность во времени, целеустремленность, харизма, склонность к риску при сочетании риска с ответственностью, высокая энергетика, мощный созидательный импульс, ответственность и наличие свода личных моральных правил, ясность мышления и безальтернативность решения, рациональное отношение к деньгам.

Там, где много гнева, там сильна боль. За сильной болью скрываются труднопереносимые переживания. Там, где много рассуждений, там заморожены чувства. Там, где заморожены чувства, там много страха, стыда и обиды. Там, где много действий, там присутствует страх остановки. С остановкой может прийти бессмысленность движения и пустота. Там, где много правил, там ярко недоверие собственным чувствам. За недоверием к чувствам скрывается боязнь своей спонтанности. Там, где ищут авторитет

Знаменитый хирург России, академик Углов за свою продолжительную жизнь провел около десяти тысяч операций, которому ассистировал впоследствии знаменитый американский хирург Майкл Дебейки. За всю свою жизнь Федор Григорьевич не выкурил ни одной папиросы и не выпил, как указано в печати, ни одной рюмки водки. Зато он каждый день утром делал зарядку и обливался холодной водой. Зимой Углов натирался снегом. Прожил академик 104 года. Его имя занесено в «Книгу рекордов Гиннеса». У этого знаменитог