Дорога за моей спиной на фото не случайно.
В продажах, управлении продажами и выстраивании систем продаж пройден длинный путь.
До этого я делился частями своих разработок, опыта и знаний только со своими сотрудниками и клиентами в консалтинге. Они спрашивали, где можно изучить подробнее ту или иную информацию, но я нигде свои наработки не публиковал.
Сейчас перед переходом на новую дорогу, мне хотелось бы поделиться своими наработками с бóльшим количеством людей в виде постов в соц. сетях.
Поэтому прошу вас ответить на вопрос:
❓«На какие темы в области продаж, управлении продажами и выстраивании систем продаж вы хотели бы получить информацию?»
Чтобы легче было понять, в чем у меня есть высокая экспертность, ниже описал, какой путь в продажах я прошел (если вопрос уже созрел, то про путь читать не обязательно, сразу напишите свой вопрос):
• работа агентом и менеджером по продажам в нескольких нишах в формате холодных продажах, продаж на встречах, продаж на демонстрациях и продажах по телефону;
• привлечение и вовлечение активистов и волонтеров в общественные и волонтерскую организации и руководство людьми без денежной мотивации;
• адаптация знаний по экономике и менеджменту из ВУЗа и опыта руководства в общественных и волонтерских организациях к руководству в бизнесе и создание лучшего* подразделения продаж в компании (*по различным показателям, включая лучшую выручку в течение 11 месяцев подряд);
• развитие отдела продаж в «Бизнес-молодости»: разработка скриптов продаж, внедрение аналитики в работу сотрудников отдела продаж, разработка и внедрение нормативов, доработка регламентов, разработка панелей мониторинга и доработка функционала CRM-системы, разработка системы мотивации для менеджеров по продажам, разработка правил и алгоритмов распределения планов продаж между отделами и менеджерами по продажам, проведение обучения для менеджеров по продажам, улучшение методов и инструментов продаж и пр.;
• пользуясь возможностью общения с большим количеством предпринимателей-клиентов «Бизнес-молодости», изучил плюсы и минусы различных бизнес-моделей в разных нишах;
• прочел многие книги по продажам, менеджменту, лидерству и саморазвитию;
• прошел разные тренинги, курсы и семинары в РФ и заграницей на темы личностного развития, продаж, лидерства, публичных выступлений, маркетинга, управления бизнесом;
• разработал систему развития для менеджеров по продажам из 9 векторов;
• разработал систему развития для руководителей подразделений продаж из 12 векторов;
• создал и развил несколько отделов продаж;
• выработал принципы эффективного руководства и развития команды;
• разработал свою систему построения и развития отделов продаж с фокусом на прививание сотрудникам отдела продаж привычки развиваться и развивать составляющие отдела продаж самостоятельно, чтобы отдел продаж мог развиваться после окончания моего консалтинга или обучения;
• в роли управляющего директора внедрил свои наработки, повысил эффективность маркетинга, создал отдел сервиса и выстроил командную работу таким образом, что за 1,5 года увеличил продажи и прибыль компании в 9 раз;
• изучил бизнес-модели продажи образовательных и развивающих продуктов у лидеров рынка РФ, США и Европы.
❓Напиши, какие темы для вас наиболее интересны и актуальны? По каким вопросам хотели бы получить рекомендации?
О чем хотели бы узнать побольше в продажах, в управлении продажами, в развитии карьеры в продажах или в выстраивании систем продаж?
Или может быть у вас есть вопрос о продажах по какой-либо текущей проблеме в вашем бизнесе или в вашей работе.
✏ Пишите в комментариях или личных сообщениях любые вопросы, которые приходят в голову, буду за них искренне благодарен! 🙏
